Formation Dev commercial créateur

Formation professionnelle – Développement commercial : construire son plan d’action et ses outils (2 jours)

Cette formation s’adresse aux créateurs d’entreprise ou porteurs de projet souhaitant structurer leur démarche commerciale dès le démarrage de leur activité. Elle permet d’acquérir des bases solides en stratégie commerciale, ciblage, communication persuasive et outils d’aide à la vente.

🔸 Objectifs pédagogiques

• Clarifier ses objectifs commerciaux avec la méthode SMART

• Comprendre son marché et identifier ses opportunités avec l’analyse SWOT

• Définir ses cibles grâce à la méthode des personas

• Construire un plan d’action commercial (PAC) structuré et mesurable

• Maîtriser les techniques d’argumentation CAP-B et CAB

• Pitcher efficacement son offre auprès de prospects ou d’investisseurs

• Répondre aux objections clients avec la méthode A.D.E.R.A.

• Créer des supports commerciaux impactants (plaquette, fiche produit)

🔸 Contenu pédagogique
La formation alterne apports théoriques, exercices pratiques, mises en situation et outils concrets :

• Stratégie commerciale : positionnement, objectifs, indicateurs

• Ciblage : segmentation, persona, motivations SONCAS

• Argumentaire : structure, bénéfices clients, preuves

• Pitch : construction et présentation orale

• Objections : décryptage et réponse adaptée

• Documents commerciaux : création, structure, mise en forme

• Plan d’action post-formation sur 30 jours

🔸 Modalités pédagogiques

• 36 slides enrichis et illustrés

• Livret participant

• Exercices de pitch, quiz, ateliers collaboratifs

• Séquence de planification concrète de ses actions commerciales

🔸 Public concerné
Porteurs de projet, entrepreneurs en création, indépendants, auto-entrepreneurs

🔸 Durée : 2 jours (14h)
🔸 Pré-requis : Être en phase de lancement ou de création d’activité